Кейс по контекстной рекламе сайта по оптовой продаже ремней безопасности

О клиенте:

Клиент занимается оптовой продажей ремней безопасностей, для автобусов и маршрутных такси, а также сотрудничает с автопарками. Выбор большой и подбирать нужно грамотно, поэтому большая часть покупок происходила после консультирования по телефону, поэтому отслеживали телефонные звонки, а не только электронную коммерцию. Сайт был создан на платформе tiu.ru. Клиент отправляет свою продукцию по всей РФ. Контекстную рекламу ранее не запускал.

Вводные данные:

• Месячный бюджет на рекламу – 10 000 руб;
• Геотаргетинг – Центральный регион, Поволжье, Юг;
• Рекламная сеть – поисковая сеть Яндекс и РСЯ;
• Время показа – Понедельник-Суббота, круглосуточно;
• Ограничение по максимальной стоимости заявки - 690 руб;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по стоимости обращения;
• Цель - найти оптовых клиентов и увеличить продажи.

Первоочередные задачи

• Создание и настройка аккаунтов Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика.
• Связать Яндекс.Директ с Яндекс.Метрикой, настройка ключевых целей, по которым будем оптимизировать рекламную кампанию.
• Настроить импорт расходов в Google Analytics, поскольку только там отслеживались конверсии по звонкам.

Работы по проекту

• Сбор ключевых слов по моделям и по их назначению - ремни инерционные/трехточечные/двухточечные и т.п.
  
• Написание отдельных объявлений под компьютер и мобильные телефоны с упоминанием опта и ценами;
  
• Экспериментальные запуски различных типов кампаний - Ремаркетинг, Динамические поисковые объявления, запуск кампаний по СПб.
  
• После того, как накопилось достаточное кол-во транзакций, мы перевели на автоматическую стратегию, которая обеспечивает максимальные результаты, при наших бюджетах.
• Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов, и повышению процента конверсий;
• Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами, для поиска и добавлению новых релевантных ключевых слов в рекламную кампанию, и минусовки нерелевантных запросов;

Результаты

Работа с аккаунтом ведется с конца февраля 2018 и по сей день.

В результате контекстная реклама обеспечила:

• Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт.
• Транзакции: 116.
• ЛИДы, помимо транзакций: 507.
• Траты на рекламу: 285 066,90 руб.
• Средняя цена транзакции: 2 457 руб.
• Средняя цена ЛИДа: 562 руб.
• Коэффициент конверсии в ЛИДы: 1,29%.

Мы обеспечили снижение цены обращения на 18% - до 562 руб.